贵州快三的和值走势图:贵州快三开奖结果今天

贵州快三开奖结果今天 嬰童食品網 嬰童洗護網 嬰童用品網 孕婦用品網 嬰童玩具網 嬰童寢居網 嬰童服飾網 嬰童童車網 嬰童育嬰網 嬰童教育網
| 免費注冊
童康寶 嬰童用品品牌

贵州快三开奖结果今天 www.tfjrac.com.cn 贵州快三开奖结果今天 > 嬰童食品網 > 行業觀點 > 正文

外資品牌加速開拓國內市場,全渠道布局是關鍵

www.tfjrac.com.cn 編輯:穎子  2020年03月01日 10:30  來源:EBH母嬰時代公眾號
分享:

對于外資品牌來說,國內的嬰幼兒奶粉市場是一塊巨大的香餑餑,不少乳企都想來“咬上一口”。特別是奶粉新政開始實施后,大量中小品牌退出市場,而這些空出的市場也成了奶粉企業的必爭之地,特別是以往中小品牌匯集的三四五線及以下城市。


但近兩年,企業開始“佛系”起來,不在執著于下沉市場,而是開啟了全渠道布局。

外資品牌加速開拓國內市場,全渠道布局是關鍵

01
注冊初始外資下沉


2016年6月奶粉新政對外發布后業內就預計,新政正式執行后,貼牌、代加工等產品將全部被清出市場,品牌數量大幅壓縮。而嬰幼兒奶粉雜牌的讓渡空間大部分集中在三四線城市的母嬰渠道。


這讓三四線城市的渠道成為奶粉企業的必爭之地,特別是對外資品牌而言,三四線城市意味著增長、意味著更大的市場空間,一眾外資品牌紛紛開始進行渠道下沉。


了解到,早在2016年就有外資品牌意識到渠道下沉的重要性。2016年6月,菲仕蘭宣布與蘇寧簽約,雙方在接下來一年內在農村電商與精準扶貧方面展開合作。2016年底,荷蘭皇家菲仕蘭就將歐洲銷售的子母奶粉品牌引入國內生產,主要針對三至五線城市或者郊區市場。


緊隨菲仕蘭之后,美贊臣、惠氏等外資奶粉巨頭都開始在三至六線城市發力。資料顯示,2017年10月份,美贊臣表示將產品下沉到三至五線市場,并宣稱已經在武漢、天津、成都設立了新的區域分銷中心,配合廣州總倉,完善全國網絡布局;2017年11月,惠氏宣布在中國推出第三大品牌SMA珍蘊,目標主打三四線市場,并成立了專門的事業部負責運營。


2018年5月,雀巢旗下奶粉品牌“力多精·摯寶”的新品發布會上,雀巢公司宣布將由張書奶粉營銷公司全權代理“力多精·摯寶”奶粉在河南區域的銷售。


2018年6月11日,美贊臣宣布攜手京東商城聯合發布新市場拓展戰略,大力拓展中國更廣闊的新興城鎮市場。


其實,從配方注冊開始,外資品牌就一直在謀劃渠道下沉。從企業自己設立區域分銷中心、成立運營事業部到聯合電商平臺下沉三四線,再到聯合區域型連鎖機構銷售產品,奶粉企業在不斷根據市場的特征調整下沉策略。


有數據顯示,從2018年我國新生兒出生情況看,60%以上的孩子出生在三四線市場,30%~40%的孩子出生在一二線市場,而一二線市場“存量競爭”激烈,大品牌都在尋求突破,三四線城市成為突破的希望。


雖然外資品牌均認識到了下沉市場的消費潛力,也進行了相關布局,但在配方注冊頒布后的兩年,增長效果卻不是很明顯。



當時有業內人士稱,包括惠氏在內的幾大外資巨頭渠道下沉面臨各種問題。一是外資品牌對三線以下市場的管理難度很大,需要大量的人力,二是三線以下奶粉市場的宣傳方式與一二線市場有很大不同,三是外資品牌渠道下沉面臨如何真正贏得消費者認可的問題。


美贊臣大中華區區總裁睿恩達曾表示,中國3-6線市場非常分散,對于企業而言面臨著供應鏈長,而且成本高昂、過程繁瑣等問題,這也是外資奶粉企業面臨的統一問題。


02
外資品牌恢復增長


可以看到,惠氏、美贊臣、美素佳兒、雀巢等外資品牌,在經歷了中國市場2018年跌宕起伏的一年后,業績開始逐漸恢復增長。


2018年達能在中國嬰幼兒奶粉市場受到了一定的挑戰,在經歷了2018年三季度業績增速突然下滑之后,達能在中國的生命早期營養品業務在四季度有所好轉,實現小幅增長。


根據達能公布的2019年半年報顯示,上半年達能實現整體銷售收入126.48億歐元,同比增長1.7%。


被利潔時收購的美贊臣業績曾一度低迷。根據其財報,美贊臣2016年實現營收、凈利潤分別同比下降8.07%和16.62%。但2018年,盡管第三季度一度遭遇供應緊張的問題,但最終錄得28.39億英鎊的營收,較2017年同比增長82.57%,當中有不少是中國市場的貢獻。


被利潔時收購一年后,2018年美贊臣旗下業務為利潔時貢獻了12%的凈收入增長。而2019年前三季度,以美贊臣為代表的嬰幼兒營養業務營收7.37億英鎊,同比增長7.2%。


雖然這些業績并不完全來自下沉市場的貢獻,但是反映了外資品牌在國內的銷售已經正向增長。


外資品牌在國內做下沉一直以來都是個難題,尼爾森報告顯示,低線市場仍然是國產奶粉的優勢所在,2018年國產奶粉在低線市場的銷售額占比為51.6%,增速達到20.2%,而外資奶粉增速僅為6.6%。


03
開啟全渠道布局


中國嬰配粉行業發展到今天,仍然是“渠道為王,終端制勝”的時代,渠道的重要性不必多說,在今天這樣一個競爭日益激烈的時刻,各大嬰配粉企業都在進行奶粉渠道的爭奪。


尼爾森數據顯示,對比2017與2018年,在傳統的商超渠道增長較為緩慢的狀態下,母嬰渠道仍然維持著雙位數增長,母嬰市場增速尤為明顯。數據顯示,線下母嬰渠道占據了整體母嬰快消品市場近50%的份額,銷售額增速為15%。這表明,母嬰渠道成為母嬰快消品品類銷售中的重要戰場,線下的母嬰渠道仍然是銷售主力。


對于奶粉品牌來說,鞏固并拓展自己的線下渠道,意義重大。盡管配方注冊以來,外資品牌不斷進行渠道下沉,但不可否認的是,三線及以下奶粉市場一直是國產品牌的天下,外資品牌無論渠道鋪設、品牌理念等都與之有明顯的不同。


相較于國產來說,外資品牌在下沉市場的同時也非常重視電商渠道。電商渠道也在高速發展,增速較為迅猛,如何結合線上渠道以滿足嬰幼兒父母不間斷購物的需求,成為外資奶粉品牌持續擴張的關鍵。


2018年6月,美贊臣為了大力拓展中國新興城鎮市場,著手打造涵蓋“商流+物流+信息流”的一體化商業模式。身在新興城鎮的母嬰店主,在“美贊臣母嬰店俱樂部”注冊認證,使用APP下單,就能通過京東無界營銷通道-高速物流供應鏈,最快在48小時內收到美贊臣的產品,這是品牌聯合渠道探索更貼近消費者消費模式的案例之一。


此外,由于配方注冊制度限制了每家企業注冊的品牌數量,規定沒有通過注冊的品牌就不能在國內市場生產銷售,于是一部分未通過配方注冊的企業開始利用跨境購進行鋪貨銷售,從而規避配方注冊??緹稱教ㄒ慘丫晌恢址淺V匾哪譚巰矍?,也早已從單純消費者的需求轉變為奶粉企業謀求增長的方式之一。


僅2019年,就有雀巢、美贊臣、達能紐迪希亞等外資品牌借助跨境購推出多款新品。


有分析顯示,目前跨境購嬰配粉大約有200億元,至少占到了中國嬰幼兒配方奶粉市場五分之一的份額。


目前,國內奶粉渠道還是以母嬰渠道和電商渠道為主,對于奶粉品牌來說,在競爭愈加白熱化的當下,加緊全渠道布局才是最關鍵的,偏安一偶的品牌恐怕難以取得大增長,因此把握住每一個渠道的變化趨勢,及時布局才是發展正道。

免責聲明:文中內容圖片引用至 EBH母嬰時代公眾號,圖片-美好景像,如有版權方請聯系刪除!
免責聲明
① 本網轉載其他媒體稿體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為帶責任。
② 在本網BBS上發表言論者,文責自負
③ 如您因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系。
④ 不良/侵權內容舉報電話:0579-85990826
迪巧佳 嬰童食品品牌
江中安康 嬰童食品品牌
康保聰 嬰童食品品牌
隨時了解嬰童商機